Introduzione
Un’accademia che vende corsi online manteneva per ogni semestre circa una trentina di matricole.
Le principali iscrizioni a questi corsi venivano grazie al passaparola.
Il programma
Dopo aver analizzato la nicchia abbiamo notato chec’erano diverse alternative a disposizione nel mercato. Tutte che propongono un un programma molto simile a quello del nostro cliente.
La proposta
L’unico modo per distinguere questa accademia dalle altre nel mercato è stato quello di offrire ai visitatori del sito la possibilità di partecipare ad una lezione gratuita.
Oltre alla lezione, abbiamo creato una sezione dove i visitatori potessero scaricare contenuti di valore come; PDF, guide e templates gratuite.
Il traffico sul sito
Il principale canale che abbiamo utilizzato è stato Google. Posizionare il sito tra i primi risultati di quella ricerca ci ha permesso di accumulare clic su sito ad un costo di 0,20 ct.
Usando altre strategie abbiamo continuato a mostrare annunci pubblicitari sui Social e sul web a tutti coloro che non hanno preso parte alla lezione gratuita.
Conclusione
La strategia di “persecuzione” ha permesso di registrare alla lezione gratuita il 30% delle persone che in un primo momento hanno deciso non partecipare.
Delle 784 conversioni (persone che hanno partecipato alla lezione gratuita) circa il 10% hanno acquistato il corso
